L’Account-Based Marketing (ABM) est une stratégie marketing B2B consistant à concentrer l’ensemble des efforts et ressources marketing et commerciales sur des comptes d’entreprises clés et stratégiques. Au lieu de lancer des campagnes de prospection de masse, l’ABM permet de cibler et traiter de manière ultra-personnalisée un nombre restreint de comptes à très fort potentiel pour une meilleure prise de rendez-vous qualifiés.
Les principaux avantages de l’ABM
- Se focaliser sur les prospects les plus pertinents et à plus forte valeur ajoutée
- Proposer une expérience sur-mesure et hautement qualitative
- Aligner efficacement les équipes marketing et commerciales
- Optimiser le ROI en économisant ressources et budgets marketing
- Raccourcir les cycles de vente en engageant mieux les décideurs clés
Différences avec l’inbound marketing :
Contrairement à l’inbound qui attire des leads entrants « froids » via du contenu générique, l’ABM cible dès le départ des comptes prédéfinis. Plutôt que des buyer personas théoriques, ce sont des entreprises existantes dont on analyse les besoins réels. Chaque compte fait l’objet d’une stratégie entièrement personnalisée associant datas intelligentes, contenus dédiés, campagnes publicitaires sur-mesure, social selling et prospection directe.
Chez Seventic, experts en génération de leads B2B, nous maîtrisons parfaitement cette approche supérieure de l’ABM. Grâce à nos données qualifiées, nos ressources technologiques et nos équipes expérimentées, nous accompagnons les entreprises dans des stratégies ABM gagnantes. Découvrez notre méthodologie éprouvée en 4 étapes…
Notre approche ABM en 4 étapes
1. Identification des comptes cibles
Le succès d’une campagne ABM repose avant tout sur un ciblage pertinent des comptes à prospecter. Grâce à notre expertise et nos données marketing ultra-qualifiées, nous vous aidons à sélectionner vos comptes stratégiques selon des critères définis : taille, secteur, zones géographiques, mais aussi potentiel de revenus, marge et positionnement pour votre entreprise. Ces comptes ciblés, qu’ils soient de grands groupes ou ETI, représentent un enjeu commercial majeur.
3. Création de contenus personnalisés
Fort de cette compréhension fine des comptes, nous concevons alors des contenus sur-mesure, très contextualisés, qui répondent spécifiquement à leurs problématiques identifiées. Livres blancs, vidéos, études de cas, nos créations 100% personnalisées mettent en avant votre expertise et capacité à apporter des solutions concrètes. Ils permettent de capter l’attention de vos cibles prioritaires.
2. Étude approfondie des comptes clients
Pour chaque compte identifié, nous réalisons une analyse détaillée afin de cerner parfaitement leurs défis, besoins et enjeux business. Nous scrutons leur actualité, offres, stratégies, réorganisations via notre veille experte. Nous identifions aussi les principaux décideurs et influences au sein de chaque société cible grâce à notre connaissance du marché et nos solutions technologiques de prospection B2B.
4. Développement de la relation commerciale
En diffusant ces contenus de valeur sur les canaux les plus adaptés, nous engageons un lien de proximité avec les décideurs clés de chaque compte. Nos experts en social selling sur LinkedIn, nos emailings ciblés et nos campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux favorisent ainsi les interactions. En parallèle, nos commerciaux spécialistes en ABM démarrent un cycle de prospection téléphonique intelligente pour approfondir le dialogue et transformer ces pistes chaudes en opportunités business qualifiées pour vos équipes de vente.
Nos techniques d’ABM
Data marketing et bases de données B2B
Le ciblage et l’analyse approfondie des comptes sont rendus possibles grâce à nos bases de données marketing B2B massives et continuellement enrichies. Avec plus de 1 240 000 contacts qualifiés, nous disposons d’un gisement de données unique sur les entreprises, leurs activités, leurs implantations et leurs décideurs clés. Nos solutions technologiques de data intelligence nous permettent d’identifier et de prioriser avec précision les comptes stratégiques.
Contenus personnalisés
Notre studio de création conçoit des contenus sur-mesure pour chaque compte prioritaire ciblé : livres blancs personnalisés, vidéos contextualisées, études de cas sectorielles, campagnes d’emailing scénarisées, etc. Ils mettent en lumière votre expertise métier et vos solutions pour les problématiques propres à chaque prospect ABM afin de capter leur attention.
Social Selling sur LinkedIn
Nos équipes dédiées identifient et surveillent en continu l’actualité de vos comptes cibles sur LinkedIn. Nous développons pour vous une stratégie de social selling avec partage de contenus pertinents, interactions avec les décideurs clés, campagnes publicitaires ciblées et mécanismes de retargeting. Notre objectif : engager vos prospects sur leurs canaux privilégiés.
Campagnes d’emailing ciblées
Nos automatisations marketing nous permettent de mettre en place des séquences d’emailings finement segmentées pour toucher de manière personnalisée chaque profil au sein de vos comptes ABM, avec les messages et contenus les plus appropriés. Un puissant levier pour nurturer vos cibles.
Prospection téléphonique par nos SDR
Notre équipe de SDR (Sales Development Representatives) formée à l’approche ABM se charge de la dernière étape de conversion. Par une prospection téléphonique hautement qualifiée, nos experts transforment les pistes issues de vos campagnes en réelles opportunités business pour vos équipes commerciales.
Pourquoi choisir Seventic pour l’ABM ?
Une expérience éprouvée
Pionniers de l’Account-Based Marketing en France, nous avons développé une méthodologie éprouvée et des savoir-faire reconnus dans la conception et le déploiement de campagnes ABM ciblant les comptes stratégiques de nos clients. Notre solide retour d’expérience nous permet d’optimiser chaque étape pour maximiser les taux de conversion.
Des données B2B qualifiées et stratégiques
Seventic dispose de bases de données marketing de plusieurs centaines de milliers de contacts soigneusement qualifiés auprès d’entreprises grands comptes et ETI. Cette donnée riche et stratégique nous permet d’adresser avec pertinence les bons interlocuteurs au sein de vos comptes prioritaires.
Une approche sur-mesure
Notre accompagnement sur-mesure s’adapte à vos objectifs, marchés, solutions et contraintes. Nos consultants experts construisent avec vous une stratégie ABM réellement personnalisée prenant en compte vos spécificités pour des résultats maximisés.
Des technologies en accompagnement
Pour l’identification des comptes cibles, l’analyse comportementale des prospects ou encore l’automatisation des campagnes, nous nous appuyons sur les solutions marketing (Hubspot, SalesNavigator, Outreach,…) les plus performantes du marché. Nos outils technologiques nous permettent de gagner en efficacité tout au long du cycle de vente ABM.
Des équipes spécialisées
Nos équipes marketing et commerciales sont entièrement dédiées à l’approche ABM et formées aux dernières techniques. Experts en data marketing, créatifs de contenu, spécialistes du social selling, SDR expérimentés : nous réunissons tous les profils clés pour adresser vos comptes de manière très qualitative.
Seventic est votre partenaire idéal pour le recrutement de participants à vos événements marketing B2B.
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