Acquisition de Leads
Business Intelligence —
BI & Analytics B2B.
Seventic génère des leads Business Intelligence qualifiés et prend des rendez-vous avec vos décideurs B2B. Éditeurs de solutions BI & Analytics, acteurs de la data visualisation et du reporting — nos SDR connaissent vos solutions et s'adressent aux DSI, CDO, Directeurs Métier et Directeurs Marketing selon votre offre.
Business Intelligence :
ce qu’il faut savoir.
La Business Intelligence (BI) désigne l’ensemble des outils, processus et méthodes permettant de collecter, transformer et restituer les données d’une entreprise sous forme de rapports, tableaux de bord et analyses décisionnelles.
Son objectif : donner aux décideurs — à tous les niveaux — une vision fiable et exploitable de leur activité pour piloter sur la base de données, pas d’intuitions.
Le périmètre BI s’est considérablement élargi ces dix ans. On ne parle plus seulement de reporting financier. La BI touche aujourd’hui tous les départements — du responsable opérationnel qui suit ses KPI jusqu’au CDO qui pilote la stratégie data du groupe.
La BI ne s’adresse plus seulement au DAF.
Pendant longtemps, la Business Intelligence était l’apanage de la direction générale et de la finance. Ce n’est plus vrai. Aujourd’hui, chaque département a ses propres besoins analytiques — et ses propres décideurs.
C’est ce qui rend la prospection BI complexe et ce qui fait la valeur de nos SDR : savoir adapter le discours selon l’interlocuteur, son département et ses enjeux spécifiques. Un DAF et un directeur marketing ne parlent pas le même langage — même pour parler du même outil.
Comprendre
le besoin métier.
Puis prospecter.
Un projet BI naît rarement d’une stratégie IT globale. Il naît d’une douleur métier précise — des rapports qui prennent trop de temps, des données contradictoires entre départements, une direction qui pilote à l’aveugle. Nos SDR apprennent à identifier ces douleurs avant de parler solution.
Notre différence sur ce marché : la capacité à mettre en avant l’expertise sectorielle de l’intégrateur et à faire valoir la différenciation de la solution face à des concurrents bien implantés. Ce travail de positionnement, nos SDR le font avant le premier appel.
Brief solution & positionnement métier
Compréhension de votre offre, de vos cas clients par département et de vos avantages concurrentiels face à Power BI, Tableau ou Qlik. Dans la BI, le « pourquoi vous » se joue sur la connaissance métier autant que sur la technique.
Ciblage par département et signaux d’achat
Sélection des comptes selon votre ICP. Détection des signaux : recrutement CDO ou DAF, transformation digitale en cours, migration ERP générant des besoins de reporting, croissance nécessitant une meilleure visibilité.
Approche multicanale — discours adapté par profil
Un DAF et un CDO ne se prospectent pas de la même façon. Nos SDR adaptent le canal, le timing et le discours — angle ROI pour la finance, angle architecture pour la data, angle autonomie pour les métiers.
RDV qualifiés avec contexte complet
Chaque rendez-vous livré inclut : département porteur du projet, problématique identifiée, solution actuelle, périmètre envisagé et décideurs impliqués. Vos consultants arrivent préparés.
Trois départements,
trois approches distinctes.
Selon que votre solution cible le DAF, le CDO ou un directeur métier, les arguments, les canaux et le timing diffèrent. Nos SDR maîtrisent ces trois entrées.
- Reporting financier consolidé multi-entités
- Clôtures accélérées — réduction des délais mensuels
- Planification & budgétisation — scénarios, forecasts
- Analyse de rentabilité par produit, client, région
- Cubes OLAP pour l’analyse multidimensionnelle
- Conformité & audit — traçabilité des données financières
- Data warehouse & data lake — architecture et migration
- Data gouvernance — politiques, rôles, processus
- Data catalogue — inventaire et documentation
- Qualité des données — déduplication, enrichissement
- Sécurité & compliance RGPD, gestion des accès
- Analytics avancés — IA embarquée, modèles prédictifs
- Marketing analytics — attribution, performance campagnes
- People analytics — RH, absentéisme, GPEC
- KPI opérationnels — production, qualité, supply chain
- Self-service BI — autonomie des équipes métier
- Tableaux de bord temps réel adaptés au terrain
- Alertes & monitoring automatisés
Les solutions BI
que nous maîtrisons.
Seventic a accompagné des éditeurs et intégrateurs BI sur des missions de génération de leads. Nos SDR connaissent les argumentaires, les cas d’usage et les cycles de vente de chaque solution.
- Self-service BI — tableaux de bord accessibles aux métiers sans compétences techniques
- Intégration Microsoft 365 — synergie Teams, Excel, Azure
- Power BI Premium — déploiements entreprise, capacités dédiées
- Datavisualisation avancée — exploration interactive des données
- Tableau Server & Cloud — déploiements on-premise et SaaS
- Tableau Prep — préparation et nettoyage des données
- Qlik Sense — analytics associatif, exploration libre des données
- QlikView — reporting guidé pour les grands comptes
- Qlik Cloud — déploiements SaaS et hybrides
- Reporting entreprise — rapports complexes, planification financière
- Cognos avec IA — insights automatiques, langage naturel
- Grands comptes — environnements multi-sources complexes
Ce qu’on
nous
demande.
Les questions pratiques sur nos missions BI & Analytics.
Votre pipeline BI
commence
maintenant.
Discutons de votre solution, de vos cibles et de vos départements prioritaires. En 30 minutes, nous vous montrons comment Seventic génère des leads BI qualifiés sur vos marchés.
