Détection de projets B2B —
Identifiez les opportunités avant vos concurrents
Nos SDR cartographient votre marché et identifient les opportunités à court, moyen et long terme. Vous obtenez une vision complète de votre futur pipeline — pas seulement ce qui est mûr aujourd'hui.
Détection de projets B2B :
entrer dans le cycle d'achat en amont
La prise de rendez-vous cible les prospects prêts à parler maintenant. La détection de projets va plus loin : on identifie aussi ceux qui auront un projet dans 3, 6 ou 12 mois.
Résultat : vous n'attendez plus que vos prospects lancent un appel d'offres. Vous êtes déjà là, vous connaissez leur contexte, vous avez établi une relation. Vos concurrents arrivent après vous.
La détection de projets,
c'est la visibilité sur votre marché
à 360° et dans le temps.
Cartographie du marché
Nos SDR prospectent vos marchés cibles pour identifier qui a un projet, à quel stade il en est, qui décide et quand. Vous obtenez une carte vivante de votre marché adressable — pas une liste de contacts, une vraie intelligence sur vos opportunités commerciales.
Signaux d'achat B2B détectés
Renouvellement de contrat imminent, changement de direction, ouverture de poste, nouveau budget débloqué — nos SDR captent les signaux d'achat que les outils automatisés ne voient pas. C'est le travail humain qui fait la différence sur des marchés complexes.
Intelligence commerciale partagée
Tout ce qu'on apprend sur vos prospects — organisation, solutions en place, enjeux métier, concurrents déjà en place — vous est transmis. C'est une connaissance de marché que vous n'auriez pas construite seul, et qui reste votre actif à la fin de la mission.
Pipeline d'opportunités vivant
Ce n'est pas un rapport statique. Chaque semaine, votre pipeline commercial évolue : les projets avancent, mûrissent, se concrétisent. Vous voyez votre futur chiffre d'affaires se dessiner en temps réel — par horizon, par secteur, par ownership.
Gestion des opportunités B2B
sur 3 horizons temporels
Toutes les opportunités ne sont pas mûres en même temps. On les identifie toutes, on les qualifie, on les suit — et on les active au bon moment.
Projet actif
Le prospect a une opportunité commerciale identifiée, un budget en cours de validation ou déjà voté, une décision attendue à court terme. Il est prêt à avoir une conversation sérieuse avec vous maintenant. C'est le moment d'agir — avant que votre concurrent soit appelé en premier.
Réflexion en cours
Le projet existe mais n'est pas encore formalisé. Le prospect réfléchit, consulte en interne, compare des options. Il n'est pas prêt à acheter aujourd'hui — mais il le sera dans quelques mois. C'est là que commence le nurturing B2B : maintenir le contact, enrichir la relation, rester présent jusqu'à ce que la décision s'amorce.
Signal détecté
Un signal d'achat faible a été capté : changement d'organisation, contrat qui se termine dans un an, nouvelle direction en place, budget qui se dessine pour l'exercice suivant. Le projet n'est pas encore réel — mais nos SDR savent lire ces signaux avant tout le monde et documenter l'opportunité pour ne pas la manquer le moment venu.
Sans engagement · Réponse sous 24h
Un pipeline d'opportunités B2B
documenté et suivi
Toutes les opportunités ne se gèrent pas de la même façon. Pour certaines, Seventic continue le suivi jusqu'à maturité. Pour d'autres, votre équipe commerciale reprend la main dès que le contact est établi.
Ce n'est pas une décision arbitraire. On la prend ensemble, selon vos capacités internes, la nature des prospects et la maturité des projets. Et on peut la réévaluer à tout moment.
Détection du signal d'achat
Le SDR identifie un projet potentiel et le qualifie : horizon temporel, contexte, décideur impliqué, maturité estimée. L'opportunité entre dans le pipeline de détection avec son ownership défini dès le premier contact.
Nurturing B2B — suivi dans la durée
Contacts réguliers planifiés selon la maturité du projet : trimestriel sur les opportunités long terme, mensuel sur les projets moyen terme. Chaque échange enrichit la connaissance du compte, maintient votre présence et construit la confiance avant même que l'appel d'offres soit lancé.
Détection du moment de bascule
Le SDR identifie le signal de maturité : budget voté, décision de lancer le projet, changement de contexte, appel d'offres qui s'annonce. Le projet passe du moyen terme au court terme — agir au bon moment est souvent déterminant pour être en position favorable avant la concurrence.
Transformation en rendez-vous qualifié
L'opportunité commerciale est convertie en rendez-vous avec dossier de préparation complet. Votre commercial entre en contact avec un prospect qui vous connaît déjà — pas à froid. Le taux de closing sur ces projets nurturés est significativement supérieur à celui d'une approche directe.
Nurturing des projets B2B
à 3-18 mois : notre méthode
La plupart des agences de détection de projets s'arrêtent à la première qualification. Elles vous livrent un contact moyen terme — le projet n'est pas encore mûr. Vous appelez. Le prospect n'est pas prêt. Frustrant pour tout le monde.
Seventic reste en contact. Nos SDR assurent un nurturing B2B structuré : ils suivent l'opportunité dans la durée, relancent au bon rythme, entretiennent la relation jusqu'à ce que le projet devienne réel et actionnable. Quand le moment vient, vous êtes déjà dans l'esprit du prospect — et souvent devant vos concurrents.
Un pipeline vivant de détection d'opportunités, pas une liste extraite un jour J.
Un prospect converti après plusieurs mois de nurturing entre en rendez-vous en sachant qui vous êtes, ce que vous proposez et pourquoi cela correspond à son contexte. Vous n'arrivez pas en retard avec les autres — vous êtes présent depuis le début du projet. C'est là que se décide souvent le closing sur des cycles de vente B2B complexes.
Un pipeline de leads B2B
documenté et mis à jour en continu
À chaque conf call, vous visualisez l'ensemble de vos opportunités — chaque projet documenté, chaque ownership défini, chaque prochaine action planifiée. C'est un actif commercial que vous constituez avec Seventic.
| Compte & contact | Horizon | Contexte | Ownership | Prochaine action |
|---|---|---|---|---|
| Grand compte retail — DSI & Dir. AchatsDistribution · 8 500 sal. | Court terme | Déploiement IA générative sur processus achats groupe. IBM WatsonX en évaluation — priorité gouvernance et souveraineté des données. DSI et DAF co-décideurs. Présentation client demandée pour avril. | Client | RDV transmis · Dossier contexte décideurs envoyé |
| Groupe aéronautique — Dir. QualitéIndustrie aéro · 3 200 sal. | Court terme | Projet robotisation du contrôle qualité visuel sur ligne assemblage moteurs. ROI calculé en interne — objectif : -30% coûts rebuts, certification EN9100 renforcée. Feu vert DG obtenu. Shortlist 2 intégrateurs IA. | Client | RDV transmis · Démo technique planifiée S1 |
| Cabinet management de transition — DGConseil RH · 45 consultants | Moyen terme | Recherche d'un expert supply chain senior pour mission 18 mois chez un groupe industriel franco-asiatique. Programme structuration filière Asie du Sud-Est. Brief client en cours de finalisation. Décision mai. | Seventic | Relance fin mars · Brief client à confirmer |
| Groupe industriel — Dir. TechniqueIndustrie · 620 sal. · 3 sites | Long terme | Projet batteries de stockage d'énergie pour lisser les pics de consommation sur 3 sites de production. Étude de faisabilité commandée en interne. Capex non encore voté — inscrit au plan d'investissement 2027. | Seventic | Contact semestriel · Veille active sur le dossier |
| Marque fashion — Dir. Marketing & CommsLuxe accessible · 280 sal. | Long terme | Lancement de collection automne-hiver — événement presse et influenceurs prévu sept. Budget événementiel en discussion. Agence événementielle pas encore consultée. Signal capté via contact direct Dir. Comms. | Seventic | Contact avril · Budget à confirmer en comité |
Nos SDR sont spécialisés
par secteur d'activité.
SaaS & Éditeurs
Détection des projets de migration, renouvellement et adoption — cycles longs, décideurs tech et métiers.
IT & Tech
Identification des projets de transformation, infra et cloud avant la publication des appels d'offres.
Industrie
Cartographie des projets ERP, MES, IoT — groupes industriels et ETI en transformation SI.
Conseil & Services
Détection des projets de réorganisation, externalisation et besoins de services à valeur ajoutée.
Questions fréquentes
sur la détection de projets B2B
Les questions pratiques sur nos missions de détection de projets B2B.
Quelle différence avec la prise de rendez-vous qualifiés ?
Comment est défini l'ownership de chaque opportunité ?
Sous quelle forme recevons-nous le pipeline ?
Que se passe-t-il si un projet moyen terme s'accélère soudainement ?
Le pipeline nous appartient-il à la fin de la mission ?
Démarrez votre programme
de détection de projets B2B
En 30 minutes, nous analysons votre marché cible, vos secteurs prioritaires et vos critères de détection. Vous repartez avec une vision claire de ce que Seventic peut cartographier pour vous.
