Avoir le meilleur CRM et les technologies les plus avancées ne suffisent pas pour générer des leads qualifiés pour ses équipes de vente. Le socle de toute croissance réside d’abord dans la qualité de la base de données prospects exploitée au quotidien.
Une base de données fiable et constamment mise à jour est indispensable. Elle aide à tirer pleinement profit d’un outil de CRM pour stimuler la relation avec vos prospects et clients.
Maintenir la fraîcheur de ses informations représente un effort permanent. De nombreuses sociétés négligent cette tâche, par manque de temps ou de ressources. Pire, beaucoup se contentent de vanity-metrics telles que le nombre brut de contacts. Elles ne se soucient pas assez de leurs degrés réels de qualification.
Or, une base désorganisée et non-updatée ne fait qu’encombrer inutilement vos outils. Elle freine plus qu’elle n’améliore votre performance commerciale. C’est pourquoi l’enrichissement de données mérite d’être érigé au rang de priorité, en multipliant les sources d’alimentation.
Heureusement, il existe aujourd’hui sur le marché de nombreuses solutions capables d’assurer cette tâche fastidieuse à votre place. En vous dotant des bons outils, vous pourrez non seulement nettoyer vos bases, mais aussi les valoriser via des informations inédites. Votre CRM et vos équipes commerciales deviennent alors plus performantes pour générer des leads et closer des nouvelles affaires.
Cet article vous présente 7 solutions d’enrichissement aptes à maximiser le potentiel de vos bases de données prospects.
1 . Apollo
Apollo est une plateforme SaaS de ventes (Sales intelligence et Sales engagement). Elle permet aux équipes commerciales de trouver, qualifier et convertir plus de prospects de manière plus efficace.
Son connecteur Natif vers Hubspot enrichit automatiquement les profils existants. Il y ajoute des détails cruciaux comme le poste, le secteur d’activité, la taille de l’entreprise, les descriptions SEO des entreprises, les technologies utilisées, les levées de fond, le CA, etc.…
Apollo est capable d’identifier automatiquement les changements de poste et les changements d’entreprise. Cette appli vous permet donc de mettre à jour automatiquement votre CRM Hubspot.
La plateforme dispose en outre de plus de 250 millions de contacts issus de 60 millions de sociétés. Elle affirme réaliser 1,2 millions d’enrichissements chaque jour.
2 . Demand Science
Demand Science affiche une impressionnante base de données de plus de 70 millions de contacts. Cet outil représente donc un atout inestimable si vous recherchez de nouveaux clients ou si souhaitez enrichir vos données clients existantes. Grâce à cette base de données prospects étendue, vous avez la possibilité d’enrichir vos listes de clients en exploitant plus de 300 points de données.
Demand Science met également à votre disposition une segmentation poussée autour de 4 piliers clés :
- Informations sociétés (près d’un million d’entreprises référencées)
- Données de contact (60 millions de contacts détaillés)
- Technologies utilisées (120 millions de téléchargements répertoriés)
- Intentions d’achat : grâce à son algorithme analysant comportements et interactions, Demand Science qualifie avec précision votre audience pour cibler au mieux vos actions commerciales.
Vous bénéficiez ainsi d’un socle de données conséquent et structuré pour affiner efficacement votre approche marketing et ventes.
3 . Clearbit
Clearbit se distingue par la richesse de sa base, qui agrège des données provenant de plus de 250 sources. Cette plateforme constitue un vivier d’informations conséquent sur les entreprises.
L’outil assure la fiabilité des profils par un processus de vérification en 4 étapes scrupuleux. Les validations automatisées détectent avec précision les mises à jour récentes. Des experts corrigent en outre manuellement d’éventuelles anomalies.
4 . Data Provider
Data Provider se positionne comme un véritable fournisseur de données prospects grâce à un puissant algorithme. Celui-ci indexe avec précision des points d’information sur le web, après filtrage et recoupement. Sa base structurée couvre ainsi un demi-milliard de domaines à travers 200 variables clés.
Le processus constant de mise à jour de Data Provider fonctionne depuis 2012. L’outil offre donc un historique pertinent aux entreprises, pour anticiper l’évolution du marché. La gestion des données respecte par ailleurs scrupuleusement les standards européens de sécurité.
5 . Clearout Phone
Clearout Phone incarne une solution efficace aux problématiques récurrentes liées aux numéros de téléphone. Cet outil identifie avec précision le type de ligne, le pays d’enregistrement et l’entreprise associée sur 240 zones géographiques. La solution valide ainsi la cohérence des coordonnées téléphoniques collectées.
Cette appli s’avère particulièrement utile pour les grands groupes qui mènent des actions marketing internationales. Elle évite les erreurs préjudiciables aux campagnes SMS ou d’appels sortants. Grâce à sa connexion facilitée avec HubSpot, elle purifie continuellement la base de données prospects.
6 . Pacvue
Contrairement aux autres acteurs généralistes, Pacvue montre son efficacité sur le secteur très porteur du e-commerce, sa spécialisation. Il affiche une empreinte majeure sur plus de 5,4 millions de sites marchands, soit 85% du marché. L’outil modélise ainsi précisément le chiffre d’affaires réalisé via 23 attributs clés. Une solution sur-mesure, appréciée des acteurs de cette niche géante.
7 . Vainu
L’outil Vainu se distingue par la richesse de sa base de données prospects, composée de millions de fiches sur les entreprises publiques et privées. Ses intégrations natives avec les principaux CRM comme HubSpot simplifient sa mise en œuvre. En mettant continuellement à jour les informations sociétés, Vainu vous permet également d’affiner votre ciblage avec des prospects qualifiés. Il contribue par ailleurs à raccourcir les formulaires de contact, pour améliorer l’expérience utilisateur.
Si les outils CRM modernes apportent des fonctionnalités avancées, la qualité des données demeure le facteur clé du succès des campagnes marketing et ventes. Maintenir des bases actualisées représente cependant un chantier coûteux, que nombre d’entreprises négligent. Pourtant, une base obsolète n’apporte aucune valeur ajoutée, bien au contraire.
C’est pourquoi il convient d’ériger l’enrichissement de données en priorité absolue, en recourant à diverses sources externes. Heureusement, le marché regorge de solutions aptes à automatiser cette tâche fastidieuse. En plus du nettoyage, ces outils valorisent vos données existantes par des informations inédites.
Avec ces solutions qui se connectent à Hubspot, les équipes commerciales bénéficient de données qualitatives. Elles ciblent mieux les prospects au cours de leurs campagnes de génération de leads et optimisent leur conversion. Dans ce contexte, investir dans l’enrichissement de ses bases de données prospects se révèle essentiel. Cette démarche accroît significativement les résultats de vos campagnes de génération de leads qualifiés.
Si vous voulez savoir comment les équipes Seventic peuvent vous aider à obtenir les meilleures données pour vos campagnes de génération de leads, alors n’hésitez pas à nous contacter directement.
