Générer des Leads B2B
en Espagne

Le marché espagnol,
une opportunité B2B majeure.

L'Espagne est l'un des marchés les plus dynamiques d'Europe pour une entreprise B2B française. Avec un PIB d'environ 1 590 milliards d'euros en 2024, il s'agit de la 4ᵉ économie de la zone euro et de la 14ᵉ économie mondiale. Surtout, l'Espagne a affiché en 2024 une croissance de +3,2 % — de loin la plus forte des grandes économies de la zone euro (loin devant l'Allemagne, la France ou l'Italie). Un marché en expansion, porté par la consommation, le tourisme, les énergies renouvelables et un écosystème tech en plein essor.

La relation entre la France et l'Espagne est l'une des plus étroites d'Europe. Selon la Direction générale du Trésor, la France est le 1ᵉʳ client de l'Espagne (15 % de ses exportations) et son 3ᵉ fournisseur, tandis que l'Espagne est le 5ᵉ client de la France — pour des échanges bilatéraux de biens d'environ 91,4 Md€. La France est aussi le 4ᵉ investisseur étranger en Espagne (~60 Md€ de stock d'IDE), avec près de 3 400 filiales françaises qui y emploient plus de 352 000 personnes : un marché voisin, connecté et habitué aux relations d'affaires avec la France.

L'Espagne a la particularité d'être une économie multi-pôles. Madrid concentre la finance et les sièges (IBEX 35 : Santander, BBVA, Telefónica, Iberdrola), Barcelone est la 2ᵉ ville d'Europe pour les fondateurs internationaux, tandis que Valence, Málaga et Bilbao montent en puissance — respectivement sur la logistique, la tech et l'industrie. Pour une entreprise qui veut générer des leads qualifiés, c'est un vivier de décideurs réparti sur plusieurs bassins économiques.

Prospecter ce marché demande toutefois de connaître ses règles. Depuis juin 2023, l'Espagne encadre strictement le démarchage téléphonique : c'est précisément là qu'une agence maîtrisant à la fois la génération de leads B2B et les spécificités espagnoles fait la différence entre une simple traduction de campagne et une vraie démarche export conforme.

Où se concentrent
vos prospects espagnols.

Contrairement à des pays très centralisés, l'Espagne répartit son activité entre plusieurs grandes places. Connaître ces pôles, c'est cibler les bons décideurs au bon endroit — c'est le point de départ de chacune de nos campagnes.

Nos prestations de génération
de leads pour le marché espagnol.

Une approche complète pour générer des leads et des rendez-vous qualifiés sur le marché espagnol, mobilisée selon vos objectifs export et votre cycle de vente.

Prospecter l'Espagne
avec des SDR hispanophones natifs.

En Espagne, la langue n'est pas une option : c'est la condition d'entrée. Contrairement à l'Europe du Nord, l'anglais y est bien moins répandu dans le monde des affaires, et la culture commerciale espagnole accorde une place centrale à la relation et à la confiance. Prospecter un décideur espagnol dans sa langue n'est pas un plus — c'est indispensable pour être pris au sérieux.

C'est pourquoi nos missions espagnoles sont menées par des SDR hispanophones natifs (native Spanish speakers), recrutés et formés en interne — pas de sous-traitance, pas de traduction automatique. Chaque commercial connaît les usages d'approche, le rythme et les codes du business espagnol, et sait construire la relation avant de vendre. Cela change tout dans la qualité d'une prospection internationale : on passe d'un message qui « sonne étranger » à une vraie conversation entre pairs.

À cette maîtrise de la langue s'ajoute une connaissance du marché : secteurs porteurs (tech, tourisme, énergies renouvelables, industrie, services financiers), tissu de décideurs réparti sur plusieurs régions et compréhension des règles locales de démarchage. Pour une agence de génération de leads, c'est cette combinaison — data espagnole qualifiée, SDR natifs et méthode éprouvée — qui transforme une ambition export en pipeline commercial concret.

Notre méthodologie de
génération de prospects.

La même rigueur que sur le marché français, adaptée aux spécificités espagnoles. Voici comment nous structurons une campagne pour générer des leads qualifiés en Espagne.

Exemple concret. Pour un éditeur SaaS français visant les directions IT du mid-market espagnol, nous construisons une liste de comptes ciblés autour de Madrid et de Barcelone, puis nos SDR hispanophones ouvrent la conversation par téléphone et LinkedIn avec un discours calibré sur les enjeux locaux. Les rendez-vous obtenus sont posés directement dans l'agenda de l'équipe commerciale, avec un compte rendu qui permet au closeur d'arriver préparé — y compris sur le cadre légal du démarchage en Espagne.

Des pôles dédiés
à votre lead generation B2B.

Derrière chaque mission espagnole, des équipes spécialisées qui combinent connaissance du marché local, data et exécution multicanale.

Au-delà de l'Espagne,
présents partout en Europe.

L'Espagne est l'un des marchés européens que Seventic couvre avec des SDR native speakers. Une seule agence, un interlocuteur unique à Paris, et une couverture qui s'étend progressivement à de nouveaux pays.

Génération de leads en Espagne :
vos questions.

Nos ressources
génération de leads.