Leads ERP —
détectez les projets
avant l'appel d'offres.

Un changement d'ERP se prépare des mois à l'avance. Les entreprises qui sélectionnent un prestataire le font avant même de formaliser un cahier des charges. Seventic identifie ces projets en amont, adresse les bons décideurs et génère des rendez-vous qualifiés pour vos équipes commerciales.

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10+
Éditeurs & intégrateurs ERP
PME
aux grands comptes
20 ans
d'expertise IT B2B
Ce qui rend ce marché différent
Cycles de 12 à 36 mois
Un projet ERP ne se décide pas du jour au lendemain. La détection précoce est déterminante pour se positionner avant les concurrents.
Multi-décideurs par nature
DAF, DSI, DG, COO — un projet ERP implique un comité. Adresser plusieurs interlocuteurs en parallèle est indispensable.
Nurturing incontournable
Identifier un projet ne suffit pas. Il faut maintenir le contact dans la durée pour être présent au bon moment.
.01 — Définition

Logiciel ERP :
ce qu'il faut savoir

Un ERP (Enterprise Resource Planning), ou PGI (Progiciel de Gestion Intégrée), est un système d'information qui centralise l'ensemble des processus opérationnels d'une entreprise dans une base de données unifiée.

Son objectif : homogénéiser le système d'information en remplaçant des logiciels disparates par une plateforme intégrée. Toutes les fonctions de l'entreprise accèdent au même niveau d'information en temps réel.

Combiné à un CRM, un ERP optimise la chaîne de production : meilleure planification des ressources, réduction des coûts, fluidité de la communication inter-départements.

Modules couverts par un ERP
Finance & comptabilité — comptabilité générale, analytique, trésorerie, consolidation
Gestion commerciale — devis, commandes, facturation, CRM intégré
Achats & fournisseurs — appels d'offres, commandes, réceptions, règlements
Stocks & logistique — gestion des entrepôts, traçabilité, expéditions
Production & planning — MRP, ordres de fabrication, capacités
RH & paie — gestion des collaborateurs, paie, notes de frais
Reporting & BI — tableaux de bord, analyse de performance, consolidation

Pourquoi une entreprise change d'ERP.

Un projet ERP ne naît jamais sans raison. Il y a toujours un événement déclencheur — souvent prévisible — qui crée le besoin. Nos SDR apprennent à détecter ces signaux pour approcher les comptes au bon moment.

La clé : comprendre les enjeux de chaque compte, son secteur, ses contraintes spécifiques. Ce travail de compréhension précède toujours la prise de contact.

Croissance rapide de l'entreprise — les outils actuels ne scalent plus, les processus manuels explosent. L'ERP devient indispensable pour structurer la croissance.
Solution maison ou ERP vieillissant — logiciel développé en spécifique devenu obsolète, ERP legacy sans maintenance, impossibilité de faire évoluer les fonctionnalités.
Rapprochement ou acquisition — fusion de deux entreprises avec des systèmes incompatibles. La standardisation sur un ERP commun devient une nécessité opérationnelle.
Développement international — ouverture de filiales à l'étranger, multi-devises, multi-législations, consolidation groupe. Les ERP locaux atteignent leurs limites.
Besoin de structurer les processus — croissance désorganisée, silos entre départements, données non fiables. L'ERP apporte la cohérence et la traçabilité manquantes.
Migration vers le Cloud — fin de support d'une version on-premise, passage obligé à SaaS (ex : fin de SAP ECC6, migration vers S/4HANA Cloud). Fenêtre de migration = fenêtre commerciale.
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.02 — Notre approche

Détecter un projet ERP
avant l'appel d'offres : notre méthode

Dans le marché ERP, les projets se décident avant l'appel d'offres. Une entreprise qui commence à rédiger un cahier des charges a souvent déjà 2 ou 3 prestataires en tête. Si vous n'y êtes pas, vous n'êtes pas dans la compétition.

C'est pourquoi l'approche Seventic sur les projets ERP intègre systématiquement un volet détection précoce et nurturing long terme. Identifier un signal, maintenir le contact, apporter de la valeur — et être présent quand la décision se prend.

Sur le nurturing ERP : un prospect qui n'est pas prêt aujourd'hui peut être le meilleur client dans 12 mois. Seventic maintient le pipeline à jour avec le contexte de chaque compte — horizon de projet, décideurs impliqués, priorités identifiées.
01

Ciblage & détection de signaux

Sélection des comptes sur notre base 1,25M contacts. Détection des signaux d'achat : recrutement DSI/DAF, actualités entreprise, croissance annoncée, fin de support ERP.

02

Approche multicanale — tél, email, LinkedIn

Prise de contact combinant téléphone, séquences email scénarisées et LinkedIn. Discours adapté à chaque décideur — angle ROI pour le DAF, angle architecture pour le DSI.

03

Qualification BANT & contexte projet

Identification de la problématique, du budget, du décideur, du timing et de la solution actuelle. Chaque RDV livré contient le contexte complet pour armer vos commerciaux.

04

Pipeline nurturing moyen & long terme

Les projets à horizon 6-18 mois sont documentés et suivis. Le pipeline est mis à jour en continu — vous savez quels comptes seront en décision dans les prochains mois.

.03 — Interlocuteurs

Les décideurs ERP
que nous ciblons : DSI, DAF, DG

Un projet ERP implique plusieurs décideurs selon la taille de l'entreprise et les modules concernés. Nos SDR cartographient le comité projet et adaptent leur discours à chaque profil.

DAF

Directeur Administratif & Financier
Angle d'approche ROI, réduction des coûts, fiabilité des données financières, consolidation, conformité réglementaire. Souvent prescripteur de la décision finale sur les projets ERP financiers.

DSI

Directeur des Systèmes d'Information
Angle d'approche Architecture technique, intégration au SI existant, sécurité des données, maintenabilité, roadmap Cloud. Garant de la cohérence du système d'information.

DG / COO

Directeur Général ou Directeur des Opérations
Angle d'approche Efficacité opérationnelle, structuration de la croissance, scalabilité, vision à moyen terme. Décideur final sur les projets transformants dans les ETI et PME.

Dir. Métier

Directeur Logistique, Production, Achats, RH
Angle d'approche Résolution d'un problème opérationnel précis. Souvent à l'origine du projet — ils subissent les limites de l'ERP actuel au quotidien et poussent pour le changement.
.04 — Références

Les solutions ERP
que nous maîtrisons

Seventic a accompagné des éditeurs et intégrateurs ERP sur des missions de génération de leads depuis plus de 15 ans. Nos SDR connaissent les argumentaires, les concurrents et les cycles de vente de chaque solution.

SAP

  • SAP S/4HANA — migration ECC6, nouveaux déploiements
  • SAP Business One — PME et filiales
  • SAP ByDesign — mid-market Cloud
  • SAP Business Planning & Consolidation (BPC) — planification financière
  • SAP Analytics Cloud — BI & reporting
  • SAP Cloud ERP — déploiements SaaS
Client direct

Oracle

  • Oracle NetSuite — en direct et via partenaires intégrateurs
  • Oracle Fusion Cloud ERP — grands comptes et ETI
Client direct + partenaires

Microsoft

  • Microsoft Dynamics 365 Business Central
  • Microsoft Dynamics 365 Finance & Operations
  • Partenaires intégrateurs : Avanade et autres
Via partenaires intégrateurs

Sage

  • Sage X3 — ETI et industries
  • Sage 1000 — grands comptes secteur public et privé
Via partenaires

Cegid

  • Solutions ERP et gestion pour PME et ETI
  • Retail, expertise comptable, industrie
Client direct

Odoo · Infor · Forterro

  • Odoo — partenaires intégrateurs de l'éditeur
  • Infor — via partenaire, industries spécialisées
  • Forterro — en direct, ERP industrie manufacturing
Direct + partenaires
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.05 — Ce que vous recevez

Des leads ERP qualifiés
et des livrables actionnables

Pas de statistiques d'appels. Pas de volumes sans contexte. Chaque livrable Seventic est conçu pour que vos commerciaux puissent agir immédiatement.

Sur les projets ERP, le contexte est particulièrement critique — votre équipe doit arriver au rendez-vous avec une compréhension de la situation actuelle du prospect, pas juste un nom et un numéro de téléphone.

Rendez-vous qualifiés BANT

Budget, Autorité, Besoin, Timing — chaque RDV répond aux 4 critères. Vous savez avant le rendez-vous si le projet est réel et dans quel délai.

Fiche Qwilr par rendez-vous

Contexte de l'entreprise, solution ERP actuelle, problématiques identifiées, décideurs impliqués, horizon de projet, prochaines étapes.

Pipeline nurturing documenté

Les projets à 6-18 mois sont tracés et suivis. Vous recevez chaque semaine l'état des prospects en cours de maturation avec le contexte mis à jour.

Tableau de bord hebdomadaire

Reporting complet des actions, contacts traités, taux de réponse par canal, RDV générés et pipeline global. Piloté en approche data-driven.
.06 — Questions fréquentes

Questions fréquentes
sur la génération de leads ERP

Les questions pratiques sur nos missions de génération de leads ERP.

Travaillez-vous pour des éditeurs ERP ou aussi pour des intégrateurs ?

+
Seventic travaille pour les deux. Nous intervenons en direct pour des éditeurs comme SAP, Oracle NetSuite ou Cegid, mais aussi pour des intégrateurs et partenaires — Microsoft Dynamics via Avanade et d'autres partenaires, Odoo via des intégrateurs certifiés, Infor via partenaire. Les enjeux de prospection sont différents : l'éditeur cherche à développer sa base installée, l'intégrateur cherche des projets de déploiement ou de migration sur sa zone géographique ou son secteur de spécialité.

Comment se positionner avant l'appel d'offres sur un projet ERP ?

+
Un projet ERP se prépare 12 à 36 mois avant la décision finale. Les entreprises construisent silencieusement leur cahier des charges sans le publier. Se positionner en amont, c'est détecter les signaux précurseurs — croissance rapide, fin de support ERP, recrutement DAF/DSI, acquisition — et prendre contact avant que les concurrents ne soient dans la course. Seventic maintient un pipeline nurturing sur ces projets à horizon 6-18 mois pour que vous soyez présent au bon moment.

Quels sont les décideurs sur un projet ERP ?

+
Un projet ERP implique plusieurs décideurs : le DAF pour les aspects financiers et le ROI, le DSI pour l'architecture technique, le DG ou COO pour la décision finale dans les ETI et PME, et les directeurs métier (logistique, production, achats, RH) selon les modules concernés. Nos SDR cartographient l'ensemble du comité projet.

Seventic travaille-t-il pour des PME ou uniquement des grands comptes ?

+
Seventic intervient sur toute la chaîne, de la PME de 50 personnes aux grands comptes. Les approches diffèrent — le DG d'une PME concentre souvent plusieurs rôles là où un grand compte implique un comité multi-départements. Nos SDR adaptent leur approche et leur niveau d'interlocuteur selon la taille de la cible.

Faut-il fournir une base de contacts pour démarrer ?

+
Non. Seventic dispose de sa propre base de données propriétaire de 1,25 million de contacts B2B qualifiés en France. Nos SDR sélectionnent les comptes et les décideurs selon votre ICP, votre solution et vos marchés cibles. Vous pouvez nous fournir votre propre fichier si vous le souhaitez — nous pouvons travailler avec les deux.

Pour aller plus loin

Prise de rendez-vous qualifiés B2B — notre prestation

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Détection de projets B2B — pipeline court, moyen et long terme

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Lead scoring IA : comment l'utiliser pour booster vos conversions

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Les meilleures stratégies pour réussir votre génération de leads B2B

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Autres solutions Tech & SaaS
BI & Analytics → Cloud → Data → Intelligence Artificielle → Stockage →
ERP
.07 — Passons à l'action

Générez des leads ERP qualifiés
avec Seventic

En 30 minutes, nous analysons votre solution ERP, vos cibles et vos critères de détection. Vous repartez avec une vision claire de ce que Seventic peut détecter pour vous avant l'appel d'offres.

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