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Leads Stockage —
détection de projets
et prise de RDV qualifiés.

Migration de baies, renouvellement d’infrastructure, passage à l’hyperconvergence, backup & PRA — les projets de stockage sont constants dans les ETI et grands comptes. Seventic détecte ces projets, identifie les décideurs et génère des leads qualifiés pour vos équipes commerciales.

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6+
Constructeurs référencés
ETI
aux grands comptes
20 ans
D’expertise IT B2B
Ce que nos SDR comprennent
SAN, NAS, stockage objet, HCI
Nos SDR maîtrisent les architectures de stockage — des baies traditionnelles à l’hyperconvergence et au stockage cloud hybride. Ils parlent le bon langage face aux directeurs infrastructure.
Backup, PRA et continuité d’activité
Cyberattaques, exigences réglementaires, audits — le backup et le PRA sont des sujets à fort enjeu. Nos SDR adressent ces projets avec le bon angle selon l’interlocuteur.
Virtualisation et hyperconvergence
VMware, Nutanix — la virtualisation est indissociable du stockage moderne. Nos SDR comprennent les enjeux de consolidation et de simplification des infrastructures.
.01 — Définition

Stockage entreprise :
ce qu'il faut savoir

Le stockage d’entreprise désigne l’ensemble des solutions permettant de conserver, protéger et accéder aux données d’une organisation. Il est le socle invisible de tout système d’information — sans stockage fiable, pas d’application, pas de BI, pas d’IA.

Le marché du stockage est en transformation permanente : explosion des volumes de données, migration vers le cloud, hyper convergence, contraintes réglementaires sur l’archivage. Ces évolutions créent des projets constants dans les ETI et grands comptes — et donc des opportunités de leads permanentes pour les acteurs du marché.

Périmètre technique couvert
SAN (Storage Area Network) — stockage bloc haute performance pour bases de données et applications critiques
NAS (Network Attached Storage) — partage de fichiers, collaboration, stockage secondaire
Stockage objet — données non structurées à grande échelle, compatible S3, archivage cloud
Hyperconvergence (HCI) — infrastructure convergente compute + stockage + réseau sur serveurs standards
Backup & sauvegarde — protection des données, politiques de rétention, déduplication
PRA / PCA — plan de reprise et continuité d’activité, réplication, basculement automatique
Archivage — conservation longue durée, conformité réglementaire, données froides
Virtualisation & stockage hybride — datastores VMware, stockage cloud-tier, tiering automatique

Quand une entreprise lance
un projet stockage

Les projets de stockage ne s’improvisent pas — ils sont souvent liés à un événement précis. Nos SDR apprennent à détecter ces signaux pour approcher les bons comptes avant que l’appel d’offres ne soit publié.

Notre approche : comprendre le contexte de chaque compte pour ouvrir la conversation sur le bon sujet — pas vendre une baie, mais résoudre un problème.

Fin de garantie ou de support sur les baies actuelles — les constructeurs poussent vers le renouvellement. C’est la fenêtre commerciale la plus prévisible et la plus exploitable.
Saturation de la capacité — volumes de données en croissance rapide, espaces de stockage à 80%+ de capacité. Signal visible dans les offres d’emploi et les annonces de croissance.
Migration vers le cloud — un projet Move to Cloud nécessite souvent une modernisation du stockage on-premise résiduel et la mise en place d’une stratégie de stockage hybride.
Cyberattaque ou incident de sécurité — les entreprises victimes de ransomware réinvestissent massivement dans le backup immuable et le PRA. Un contexte sectoriel tendu suffit à rouvrir le sujet.
Projet de virtualisation ou d’hyperconvergence — migration VMware, adoption Nutanix, consolidation des datacenters. Ces projets emportent systématiquement une composante stockage.
Exigences d’archivage réglementaire — RGPD, secteur financier, santé (HDS), industrie — la conformité impose des politiques de rétention et d’archivage qui déclenchent des projets.
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.02 — Notre approche

Détecter les projets Stockage,
qualifier les leads et livrer des RDV

Dans le stockage, la clé est de comprendre quel type de projet est en cours — renouvellement, extension, migration, backup ou PRA. Chaque type de projet a ses propres décideurs, ses propres arguments et son propre cycle d’achat.

Notre différence : nos SDR maîtrisent le vocabulaire technique du stockage. Ils ne confondent pas un NAS et un SAN, ils savent ce qu’est un datastore VMware, ils comprennent les enjeux du RPO et du RTO. Ce niveau de crédibilité ouvre des portes que les approches généralistes ferment.

01

Brief solution & ciblage

Compréhension de votre offre, de votre positionnement (constructeur, intégrateur, éditeur logiciel) et de vos cibles prioritaires. Définition des signaux d’achat spécifiques à votre solution.

02

Détection des projets stockage

Identification des comptes avec des signaux de renouvellement, de migration ou de projet backup. Croisement avec notre base 1,25M contacts pour cibler les bons décideurs.

03

Prospection multicanale — discours technique

Téléphone, email, LinkedIn. Nos SDR adaptent le discours selon l’interlocuteur — architecture pour le Directeur Infrastructure, résilience pour le RSSI, coûts et OPEX pour le DAF.

04

Leads et RDV qualifiés avec contexte

Chaque lead livré inclut : type de projet identifié, infrastructure actuelle, contraintes connues, décideurs impliqués et horizon de décision. Vos commerciaux arrivent préparés.

.03 — Interlocuteurs

Les décideurs Stockage :
DSI, Directeur Infrastructure, Acheteur IT

Un projet de stockage implique des décideurs différents selon le type de projet — technique, stratégique ou financier. Nos SDR identifient le bon interlocuteur et adaptent leur discours.

Dir. Infrastructure

Directeur Infrastructure / Directeur Datacenter / Responsable Systèmes
Angle d’approcheArchitecture de stockage, performances, scalabilité, migration de baies, virtualisation. Décideur technique principal sur la grande majorité des projets stockage.

DSI

Directeur des Systèmes d’Information
Angle d’approcheStratégie infrastructure, roadmap SI, consolidation, cloud hybride, budget pluriannuel. Décideur final sur les projets structurants et les renouvellements importants.

RSSI

Responsable Sécurité SI
Angle d’approcheBackup immuable, PRA/PCA, protection contre les ransomwares, conformité RGPD et réglementaire, politique d’archivage. Prescripteur clé sur les projets backup et continuité d’activité.

Resp. Infra Cloud

Responsable Infrastructure Cloud / Cloud Architect
Angle d’approcheStockage hybride, tiering cloud, compatibilité S3, datastores dans les environnements virtualisés, intégration cloud native. Profil en forte croissance dans les grandes entreprises.
.04 — Références

Les solutions Stockage
que nous maîtrisons

Seventic a mené des campagnes de prospection et de génération de leads pour des constructeurs et éditeurs du stockage. Nos SDR connaissent les argumentaires et les cycles de vente de chaque solution.

HPE

  • HPE Alletra — stockage cloud-native, baies NVMe all-flash
  • HPE Primera & Nimble — stockage primaire haute performance
  • HPE StoreOnce — backup dédupliqué, protection des données
  • HPE GreenLake — infrastructure as a service, modèle OPEX
Client direct

NetApp

  • NetApp ONTAP — OS de stockage unifié, SAN & NAS
  • NetApp AFF — baies all-flash haute performance
  • NetApp StorageGRID — stockage objet à grande échelle
  • Cloud Volumes ONTAP — stockage hybride multicloud
Client direct

Dell EMC

  • Dell PowerStore — stockage primaire nouvelle génération
  • Dell PowerMax — stockage mission-critical grands comptes
  • Dell ECS — stockage objet scale-out
  • Dell PowerProtect — protection et backup des données
Client direct

Veeam & VMware

  • Veeam Backup & Replication — leader du backup VM, cloud et physique
  • Veeam ONE — monitoring et reporting infrastructure
  • VMware vSAN — stockage hyper-convergé natif vSphere
  • VMware Site Recovery — PRA automatisé entre sites
Via partenaires intégrateurs

Hitachi & Nutanix

  • Hitachi VSP — baies entreprise haute disponibilité, secteurs critiques
  • Nutanix HCI — infrastructure hyper-convergée, simplification datacenter
  • Nutanix Objects — stockage objet S3-compatible on-premise
Clients directs & partenaires
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.05 — Questions fréquentes

Questions fréquentes
sur la génération de leads Stockage

Les questions pratiques sur nos missions de prospection et génération de leads Stockage.

Quelle différence entre stockage SAN et NAS ?

+
Le SAN (Storage Area Network) est un réseau dédié au stockage bloc, utilisé pour les bases de données et applications critiques nécessitant de hautes performances. Le NAS (Network Attached Storage) est un serveur de fichiers accessible via le réseau, idéal pour le partage de fichiers et les sauvegardes. Les deux peuvent coexister dans une infrastructure hybride selon les besoins de performance et d’usage.

Quels décideurs prospectez-vous sur les projets de stockage ?

+
Nos SDR adressent le Directeur Infrastructure et le Directeur Datacenter pour les projets techniques, le DSI pour les décisions d’architecture structurantes, le RSSI pour les projets backup et PRA, et le Responsable Infrastructure Cloud pour les projets de stockage hybride. Selon votre offre, nous ciblons le bon interlocuteur avec le discours adapté.

Travaillez-vous pour des constructeurs de stockage ou aussi pour des intégrateurs ?

+
Les deux. Seventic a mené des missions pour des constructeurs comme HPE, NetApp, Dell EMC et Hitachi, et pour des partenaires intégrateurs sur les solutions Veeam, VMware et Nutanix. Le constructeur cherche de nouveaux comptes, l’intégrateur cherche des projets d’implémentation sur sa zone ou son secteur de spécialité. Nos SDR adaptent leur approche selon le cas.

Quels signaux indiquent qu’une entreprise va renouveler son infrastructure de stockage ?

+
Plusieurs signaux indiquent un projet de renouvellement : fin de garantie ou de support sur les baies actuelles, saturation de la capacité, migration vers le cloud nécessitant une modernisation on-premise, projet de virtualisation ou de conteneurisation, ou exigences de conformité (PRA, archivage réglementaire). Nos SDR détectent ces signaux et approchent les bons comptes au bon moment.

Comment générez-vous des leads sur le marché du backup et du PRA ?

+
Le backup et le PRA sont souvent déclenchés par un incident ou une exigence réglementaire. Nos SDR adressent ces projets via deux angles : la conformité et la résilience pour le RSSI et le DSI, et le coût et la simplicité d’administration pour le Directeur Infrastructure. Veeam, acteur dominant du marché backup, est une des solutions pour lesquelles nous avons prospecté via des partenaires intégrateurs.

Pour aller plus loin

Prise de rendez-vous qualifiés B2B — notre prestation

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Détection de projets B2B — pipeline court, moyen et long terme

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Leads Cloud — infrastructure, migration et hébergement

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Les meilleures stratégies pour réussir votre génération de leads B2B

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Autres solutions Tech & SaaS
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Stockage
.06 — Passons à l'action

Générez des leads Stockage qualifiés
avec Seventic

En 30 minutes, nous analysons votre offre Stockage, vos cibles et vos signaux d'achat. Vous repartez avec une vision claire de ce que Seventic peut détecter et qualifier pour votre pipeline.

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