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Leads Cloud —
un marché en
perpétuel mouvement.

Le Cloud évolue en permanence — nouvelles architectures, nouvelles réglementations, nouvelles opportunités. Les projets ne manquent pas. Ce qui manque, c’est la capacité à identifier les bons comptes au bon moment et à engager les décideurs avec le bon discours. C’est exactement ce que font nos SDR spécialisés infrastructure.

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10+
Acteurs Cloud référencés
PME
aux grands comptes
20 ans
D’expertise IT B2B
Ce que nos SDR comprennent
Hyperscalers vs Cloud souverain
Azure, AWS, GCP d’un côté ; hébergeurs français et européens de l’autre. Deux discours, deux types de prospects, deux cycles d’achat différents.
Souveraineté et conformité
RGPD, SecNumCloud, HDS, NIS2 — les enjeux réglementaires sont devenus des arguments commerciaux majeurs pour les acteurs du Cloud français.
ITFM et optimisation des coûts
La gestion financière du Cloud est devenue un enjeu stratégique. Les CFO veulent piloter et optimiser leurs dépenses Cloud — un sujet d’entrée puissant pour la prospection.
.01 — Définition

Cloud computing :
ce qu'il faut savoir

Le Cloud computing désigne la fourniture de ressources informatiques à la demande via internet — serveurs, stockage, bases de données, réseaux, logiciels. Il élimine le besoin d’investir et de gérer une infrastructure physique en propre.

Le Cloud se décline en trois modèles de service : IaaS (infrastructure), PaaS (plateforme) et SaaS (logiciel). Il peut être public, privé ou hybride — le modèle hybride étant aujourd’hui la stratégie dominante dans les entreprises.

Le Cloud est un marché en perpétuelle évolution : nouvelles offres, nouvelles réglementations, migration des workloads, rationalisation des coûts. Chaque évolution crée de nouvelles opportunités commerciales — et de nouveaux leads à qualifier.

Périmètre des projets Cloud
Move to Cloud — migration des workloads on-premise vers le cloud public ou privé
Infrastructure hybride — cohabitation cloud public, cloud privé et on-premise
Compute & virtualisation — VM, conteneurisation, orchestration Kubernetes
Stockage & backup — stockage objet, sauvegarde, reprise d’activité (PRA/PCA)
Monitoring & observabilité — supervision des performances, alertes, AIOps
ITFM — gestion financière du Cloud, FinOps, optimisation des dépenses
Sécurité & souveraineté — conformité RGPD, SecNumCloud, HDS, NIS2

Le marché Cloud :
une croissance continue et des projets permanents

Le Cloud progresse énormément chaque année. Les entreprises migrent, rationalisent, hybridisent. Les projets sont constants — la question n’est pas de trouver des prospects qui ont un projet Cloud, mais de les trouver au bon moment de leur réflexion.

Nos SDR suivent les signaux d’achat liés à chaque type de projet et construisent un pipeline de leads Cloud qualifiés qui couvre les opportunités immédiates comme celles à 6-12 mois.

Fin de contrat hébergeur — échéance de contrat ou insatisfaction avec le prestataire actuel. Fenêtre idéale pour générer des leads et positionner une offre alternative.
Projet de transformation digitale — refonte du SI, modernisation applicative, migration vers des architectures cloud-native. Le Cloud est indissociable de ces projets.
Croissance rapide — besoin de scalabilité immédiate, infrastructure actuelle qui ne tient plus la charge. Le Cloud as a service répond à ces besoins en quelques semaines.
Pression réglementaire — NIS2, RGPD, HDS, SecNumCloud : les échéances de conformité créent des projets d’infrastructure urgents et budgetés.
Optimisation des coûts (FinOps) — les DAF et CFO cherchent à rationaliser leurs dépenses Cloud. L’ITFM est devenu un sujet à part entière — et un excellent point d’entrée commercial.
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.02 — Notre approche

Prospecter les décideurs Cloud
au bon moment de leur cycle d'achat

Dans le Cloud, la clé est de comprendre quel type de projet est en cours sur chaque compte — migration, hybridisation, optimisation, conformité. Chaque type de projet a ses propres décideurs et ses propres arguments.

Notre différence : nos SDR maîtrisent les enjeux techniques et financiers du Cloud. Ils parlent OPEX vs CAPEX avec un CFO, ils parlent architecture hybride avec un DSI, ils parlent SecNumCloud avec un RSSI. Ce niveau de conversation ouvre des portes que les approches généralistes ferment.

01

Brief & ciblage par type de projet

Compréhension de votre offre, de votre positionnement (hébergeur, intégrateur, éditeur) et de vos cibles prioritaires. Définition des signaux d’achat spécifiques à votre cas.

02

Détection des comptes et signaux d’achat

Sélection sur notre base 1,25M contacts. Détection des signaux : recrutements IT, actualités entreprise, échéances réglementaires, croissance annoncée, appels d’offres publics.

03

Prospection multicanale adaptée au profil

Téléphone, email, LinkedIn — selon l’interlocuteur. Un Directeur Infrastructure reçoit un discours technique, un CFO reçoit un discours financier. Nos SDR ne mélangent pas les angles.

04

Leads et RDV qualifiés livrés avec contexte

Chaque lead livré inclut : type de projet identifié, interlocuteur, infrastructure actuelle, contraintes connues, horizon de décision. Vos commerciaux ont tout pour préparer leur RDV.

.03 — Interlocuteurs

Les décideurs Cloud que nous ciblons :
DSI, CTO, Directeur Infrastructure

Un projet Cloud implique des décideurs différents selon le type de projet. Nos SDR identifient le bon interlocuteur — et adaptent leur discours en conséquence.

DSI

Directeur des Systèmes d’Information
Angle d’approcheArchitecture hybride, roadmap SI, modernisation applicative, intégration des workloads, scalabilité et résilience. Décideur stratégique sur tous les projets d’infrastructure Cloud.

Dir. Infrastructure

Directeur Infrastructure / Directeur Datacenter / Directeur Systèmes
Angle d’approcheMigration workloads, compute, virtualisation, conteneurisation, backup, monitoring, PRA/PCA. Interlocuteur technique principal sur les projets d’infrastructure et de datacenter.

RSSI

Responsable Sécurité des Systèmes d’Information
Angle d’approcheSouveraineté des données, conformité RGPD, SecNumCloud, HDS, NIS2. Prescripteur clé sur le choix entre hyperscalers américains et cloud souverain français ou européen.

CFO / DAF

Directeur Financier / Directeur Administratif et Financier
Angle d’approcheITFM, FinOps, optimisation des dépenses Cloud, passage CAPEX vers OPEX, visibilité des coûts. Interlocuteur clé sur les projets de rationalisation et de gestion financière du Cloud.

Dir. Infrastructure Cloud

Directeur Cloud / Head of Cloud / Cloud Architect
Angle d’approcheArchitecture multi-cloud, stratégie Cloud-first, conteneurisation, Kubernetes, DevOps. Profil en forte croissance dans les grandes entreprises engagées dans leur transformation Cloud.

DG / COO

Directeur Général / Directeur des Opérations
Angle d’approcheAgilité opérationnelle, réduction des risques, continuité d’activité. Décideur final dans les ETI et PME sur les projets de migration ou d’externalisation de l’infrastructure.
.04 — Références

Les acteurs Cloud
que nous maîtrisons

Seventic a mené des campagnes de prospection et de génération de leads pour des acteurs Cloud de tous types — hyperscalers, hébergeurs, intégrateurs et éditeurs d’infrastructure. Nos SDR connaissent les argumentaires et les cycles de vente de chaque catégorie.

Microsoft Azure

  • Azure IaaS & PaaS — compute, stockage, réseau
  • Azure Hybrid — Arc, Stack, infrastructures mixtes
  • Azure Security — Sentinel, Defender, conformité
Client direct

Amazon Web Services

  • Migration & modernisation — Move to Cloud, re-platforming
  • Infrastructure managée — EC2, S3, RDS, Lambda
  • Partenaires intégrateurs AWS certifiés
Via partenaires intégrateurs

Equinix · Data4 · Telehouse

  • Colocation datacenter — hébergement, interconnexion
  • Edge computing — infrastructure distribuée
  • Cloud Exchange — connexion directe aux hyperscalers
Clients directs

NetApp · Hitachi · Dell EMC

  • Stockage entreprise — SAN, NAS, stockage objet
  • Backup & recovery — sauvegarde, PRA/PCA
  • Stockage hybride — on-premise + cloud tiering
Clients directs & partenaires

Nutanix

  • Hyperconvergence — infrastructure HCI, simplification datacenter
  • Cloud hybride Nutanix — NC2 sur Azure et AWS
  • Virtualisation & conteneurisation — AHV, Kubernetes
Via partenaires intégrateurs
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.05 — Questions fréquentes

Questions fréquentes
sur la génération de leads Cloud

Les questions pratiques sur nos missions de prospection et génération de leads Cloud.

Qu’est-ce que le Cloud computing ?

+
Le Cloud computing désigne la fourniture de ressources informatiques à la demande via internet — serveurs, stockage, bases de données, réseaux, logiciels. Il se décline en trois modèles : IaaS (infrastructure), PaaS (plateforme) et SaaS (logiciel). Les entreprises adoptent le Cloud pour gagner en agilité, réduire leurs coûts d’infrastructure fixe et accélérer leurs projets de transformation digitale.

Quels décideurs prospectez-vous sur les projets Cloud ?

+
Nos SDR adressent le DSI pour les décisions stratégiques d’architecture, le Directeur Infrastructure ou Directeur Datacenter pour les projets techniques, le RSSI pour les aspects sécurité et souveraineté, et le CFO ou DAF pour les projets ITFM et l’optimisation des coûts Cloud. Selon votre offre, nous ciblons le bon interlocuteur avec le discours adapté.

Travaillez-vous pour des hébergeurs, des intégrateurs ou des éditeurs Cloud ?

+
Les trois. Seventic a mené des missions de prospection pour des hébergeurs comme Equinix, Data4 et Telehouse, pour des partenaires intégrateurs AWS, pour Microsoft Azure en direct, et pour des éditeurs de solutions de stockage et d’infrastructure comme NetApp, Dell EMC et Nutanix. Chaque type d’acteur a ses propres enjeux — nos SDR adaptent leur approche.

Sur quels types de projets Cloud générez-vous des leads ?

+
Seventic génère des leads sur l’ensemble du spectre Cloud : migration move-to-cloud, infrastructure hybride, compute, stockage, backup, monitoring, virtualisation, conteneurisation, et ITFM. Nos SDR comprennent les enjeux techniques de chaque type de projet pour engager les bons décideurs avec le bon niveau de conversation.

Comment gérez-vous les enjeux de souveraineté dans vos prospections Cloud ?

+
La souveraineté des données et la conformité réglementaire — RGPD, SecNumCloud, HDS, NIS2 — sont des arguments commerciaux clés en France. Nos SDR intègrent ces enjeux dans leur discours, notamment pour les acteurs du cloud souverain face aux hyperscalers américains. C’est souvent l’angle qui déclenche la conversation avec le RSSI.

Pour aller plus loin

Prise de rendez-vous qualifiés B2B — notre prestation

→

Détection de projets B2B — pipeline court, moyen et long terme

→

Leads ERP — détecter les projets avant l’appel d’offres

→

Leads Stockage — NetApp, Dell EMC, Pure Storage

→
Autres solutions Tech & SaaS
ERP→ BI & Analytics→ Data→ Intelligence Artificielle→ Stockage→
Cloud
.06 — Passons à l'action

Générez des leads Cloud qualifiés
avec Seventic

En 30 minutes, nous analysons votre offre Cloud, vos cibles et vos critères. Vous repartez avec une vision claire de ce que Seventic peut générer pour votre pipeline.

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